多卖三倍-azw3+epub+mobi+pdf+txt电子书下载
简介
这是一套完整的引流成交、打造个人影响力和财富升级的干货指南。全书分为放下脸、找对人、说对话、做对事四条内容主线，囊括了认知、信念、人脉、自我销售、目标、朋友圈、文案、课程、社群、视频、咨询、促单、异议、销讲、团队、复盘、工具17项关键词。
本书围绕流量焦虑下如何成交这一主题进行展开，讲解成交的各种技巧。全书内容理论少、重实践，是作者自己实际践行后的总结，且经过大量高效社群和读者验证，并给出明确的行动步骤，亲测有效。在加速变化的时代，写给能成事的你！开始行动，持续行动，做一个有影响力的人！
作者介绍
弗兰克 畅销书作者
付费学员人数10万+通过一篇文案实现300万元销售额，帮助客户线上转型3个月成交47万元，擅长帮助个人和团队建立引流成交体系。通过一对一和一对多社群发售提升业绩。
部分摘录：
如何快速获得高价值人脉 一、高价值人脉 一些人在熟人面前游刃有余，在陌生人面前却非常安静，甚至刻意远离人群；一些人在一对多场合侃侃而谈，面对异性却异常腼腆。关于人脉，有3个观点供你参考。
1
20%的超级人脉，产生80%的商业价值。
2
你认识的人不是人脉，你能帮助的才是。
3比连接人脉更好的方式是成为人脉。
一个朋友素宣，在29岁时交了40万元去读人大MBA，同学里有很多年入千万甚至过亿的商界精英，他们平均年龄43岁。有些自卑的她，前半年一直躲避社交，不敢打开自己让别人连接。
半年后，她不忍心浪费金钱，痛定思痛开始走出去，和同学一起吃饭、唱K、走戈壁，通过不断展示自己的价值，结识了很多高端人脉，后面还因此获得校友的200万元天使投资。
她说人脉连接始于主动，成于价值，终于人品。
要有效拓展人脉，需要弄清楚自己要什么，同时清楚对方要什么，积极主动，为彼此搭一座桥建立连接。人脉连接分成5步：
（一）确定目标 千里之行始于足下，高效拓展人脉首先应厘清为什么要拓展人脉，拓展人脉之后要实现什么目标，帮助你解决什么问题。
你的目标是找客户、找资源还是找合作？
比如，保险总监A，为了扩张团队，需要邀请对保险感兴趣的人士一起加入保险事业，目前100人团队需要扩张到500人，那么他的目标就是找到400个人加入保险团队。
比如，微商团队长B，为了提升业绩，需要拓展人脉，从1000万元业绩冲到2000万元业绩。那么他的目标是找到××个客户，或者能够带来潜在客户的××个意见领袖。
为什么出发？想清楚3个问题：
第一，我想找谁做什么事？
第二，我对他有什么价值？
第三，他同意的理由是什么？
之前有幸听到行动派联合创始人婉萍，讲述她成功邀请前星巴克日本区CEO岩田松雄来中国免费公开演讲的故事。她说能免费邀请到岩田松雄有两点原因：
第一，不断强调自己和学员有多需要他；
第二，保持极度的真诚。
（二）分解目标 为了实现目标，可以从第一步到最后一步逐步分解目标，然后落实到每天要做的具体行动中。
比如，如果现在你是婉萍，要实现邀请岩田松雄来中国免费公开演讲的目标，目标分解如下：
第一步，找到岩田松雄的联系方式。
（1）搜索社交媒体账号找到本人。
（2）联系星巴克中国区管理层转介绍。
①搜索领英相关负责人。
②搜索星巴克招聘信息。
③其他渠道。
第二步，发信息给当事人。
（1）发一封肯定邀请函并跟踪回复。
（2）邀约线下面谈。
第三步，准备线下面谈资料。
（1）列出对方同意和可能拒绝的理由。
（2）写出沟通稿件。
（3）练习。
第四步，线下面谈。
（1）确定约谈时间地点。
（2）出发前一小时确认出发。
（3）到时间点确认到达。
第五步，面谈。
（1）破冰简单介绍自己。
（2）诉说自己邀请对方的理由。
（3）强调这件事的意义和价值。
如果需要实现一年拓展高端客户100人的目标，按一年50周、每周5天、转化率10%计算，分解下来一周需要增加2人，每周需要接触20位潜在高端客户，每天约接触4位。
（三）定义角色 定义角色就是明确需要找的人是什么职业和身份，在哪个城市，通过什么方式在哪里可以找到他们。
比如保险行业增员，通过分析数据，3类人最可能做保险事业：第一，职业转型中层；第二，全职宝妈；第三，创业者。
这就是为什么很多保险团队在大公司组织架构调整时，会在楼下抢人。
（四）主动出击 需要谁、在哪里可以找到这两点明确后就是主动出击，和二度人脉建立连接。
连接人脉常见的有下面3种途径：第一，线下圈子聚会；第二，线上社群分享；第三，熟人转介绍。
通过多点触达，快速连接你想连接的人。
（五）破圈换层 有些高价值人脉，只能通过朋友的朋友结识，甚至要打破原有圈层，重新建立新的人脉网。
比如，投资一家创业公司，占股10%进入董事会，通过董事会扩展高价值人脉。
常见的破圈换层方式有：加入××× EMBA认识更多校友，成为×××赞助商获得广告位，成功进入合伙人核心圈层等。
